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Come analizzare il margine per cliente
Il fatturato per cliente lo conoscono tutti. Il margine per cliente quasi nessuno. Ecco come leggerlo — con una vista interattiva su cui puoi cliccare adesso.
Dove finisce il margine: costi diretti o struttura?
Non tutti i costi sono uguali. Alcuni li accende la commessa, altri corrono comunque. Distinguerli è il primo passo per capire dove sparisce il margine — con un conto economico su cui puoi cliccare.
Come capire quanto costa davvero un'ora del tuo team
La tariffa che fai al cliente non è quello che ti resta. In mezzo c'è il costo pieno di un'ora di lavoro — e più ore consumi, più il margine si assottiglia. Provalo qui sotto.
Come leggere un conto economico che si apre al click
Un conto economico non è una tabella da subire: è un albero da aprire. Dal totale all'area, dall'area alla singola fattura. Provalo qui sotto.
Preventivo o consuntivo? Il margine di commessa mentre la commessa è aperta
Il preventivo dice quanto dovresti guadagnare. Il consuntivo, quanto hai guadagnato — ma arriva a lavori finiti, quando non puoi più fare niente. Il margine 'a finire' li tiene insieme mentre la commessa è ancora aperta. Provalo qui sotto.
Margine di contribuzione: cos'è e perché è più utile del margine lordo
Il margine lordo può ingannare. Il margine di contribuzione mostra quanto ogni prodotto contribuisce davvero a coprire i costi fissi e generare utile.
Ho scoperto che il mio miglior cliente mi faceva perdere soldi
Il cliente con il fatturato più alto non è sempre il più redditizio. Ecco come scoprire se ti sta costando più di quanto rende.